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直播带货引流秘诀,掌握这8个就够了

最近刷抖音,看到很多店铺的直播间只有2、3个人在看,然后主播一个人对着空气介绍产品!

没流量成了很多直播间的通病,自家东西质量再好,性价比再高,只要没有人看,一切都是扯淡。今天就给大家汇总了8个站内和站外的引流方式,大家赶紧学起来,不要再佛系带货了!

一、抽奖

抽奖一直是直播间增加曝光的最好手段,没有之一。

在直播开始前,搞一波抽奖,奖品可以是自己的商品。重点是在抽奖前,一定要大家刷几分钟弹幕,比如“666”或是“1”,或是发“想买”、“太划算了”,让新观众以为东西十分抢手。

这样开播时的系统推荐量加上大家刷屏,就能把直播间“刷”上热门推荐里。

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直播快结束的时候也要安排一次抽奖,目的是让大家记住下一次直播的时间。以前薇娅和李佳琦就喜欢让大家刷“明晚7点零食节”这种,粉丝和路人都容易被刷屏信息洗脑。

二、定位

抖音首页最上面,“同城”的入口就在推荐的旁边,本地的一些直播会被推送到这个栏目中,有一些做线下餐饮的店铺就很需要周边的流量。

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但是三四线城市线上店做直播,往往是希望流量越多越好。

网上有一些定位模拟器,可以把你的位置挪到一二线城市,比如北京上海,这样推送和被看到的用户基数就更大。

有一些主播则会先看一下自己直播间的粉丝地域分布,如果广州、浙江这些地方用户关注的比较多,还会刻意定位到这些地区附近。

三、短视频

主播最常用的引流方式,就是直播前或是直播中用短视频+豆荚的方式引流。

短视频引流效果好,但也扛不住老板抱着果盘说一句“来我直播间,只要19.9”这种平平无奇的内容。

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想要引流效果好,一定要找到自己直播间的特点,是福利多还是优惠力度大。之前无骨鸡爪一直被扒分量小,和直播产品不符。一些卖无骨鸡爪的借势做了一个短视频,直接剪开一包鸡爪,一碗都装不下,以此展示分量大,吸引大家到他直播间下单。

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四、修改ID、资料

抖音的ID字数可以达到20个字,一些主播直接在自己ID后面加上了直播时间,比如“XXX(每晚7点直播)”,有一些直接改成了ID+广告,比如“XXX-每晚直播间抢超值好物”这种。只要用户刷到一次它的视频,等于就看到了一次它的直播广告。

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除了ID外,资料页可以写的广告内容更多,一些主播还会在上面写上自己直播种类或是广告。只是资料页看的人不多,还是ID曝光更大一些。

五、私域

做电商的最怕一锤子买卖,如果想要增加复购率,免不了要把自己的客户拉到一个群里做私域流量。

电商最常用的方式就是用“钱”让大家好评,然后通过加私人号发红包,顺带把自己店铺粉丝聚集一起,后面在开直播时,就能用朋友圈广告吸引大家来看。

现在抖音橱窗商品增加评论区后,这套玩法也沿用了过来。

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但是用钱维持的关系肯定是不长久的,最好是用红包吸引大家加私人号后,不要老用直播预告刷屏,可以考虑在直播中找一些福利大的点,比如“苹果手机秒杀”、“新年红包抽奖”、“1000元护肤品捡漏”这些,用户觉得有利可图,就不会反感你的广告,进你直播间的概率也会更大一些。

六、社交平台

外部很多平台,都是免费的流量来源,比如豆瓣、知乎、天涯。

现在知乎上“学生党早餐吃什么”、“现在应季的水果有哪些”、“网上有哪些好吃的零食店”、“大学男生如何穿得不油腻”问题下,全部成了淘宝客做软广的聚集地。

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这些问题下面,都可以发广告来给店铺引流。而且给自己店做广告还有两个优势,一是店铺直播时活动力度大,东西会更便宜,有价格优势;二是店铺是有实物的,比那些天天拿网图做推荐的更加真实。

而且知乎还可以加外链,可以给店铺或者公众号引流。

七、花钱

抖音直播有feed流,短视频有豆荚,本质都是花钱买推荐。

这里也没有太多好说的,就和大家说下,如何用最少的钱吸最多的粉,获得最高转化的方法,就是等自己活动力度最大的时候再投。

像薇娅、李佳琦总喜欢弄一些零食节粉丝节,这些节日中用户精准,活动力度大,投放效果最好。

同样,大家也可以在做促销专场、热卖活动时买推荐,或是在直播过程中,卖一些性价比高的引流品,或是在送福利、做秒杀时买推荐,就会有大批冲着薅羊毛来的用户,接下来用利润品收割就是了。

八、偏门引流

在短视频直播平台中,还有很多引流偏门,因为都是靠砸钱,就在这和大家提一嘴,至于做不做,大家自己考虑。

在直播里,有一个礼物榜单,有一些小主播,就会通过送礼打榜的方式,让带有广告信息的ID获得曝光。

就像之前头盔涨价的时候,有一些卖头盔的就去大主播那里刷礼物引流。

而且只要送礼金额较大,主播会念送礼对象的ID,有时候主播还会主动把送礼方推荐给粉丝。有些主播还会和礼物榜一榜二进行连麦,这个在快手直播玩的比较多。

等到流量有起色之后,就可以把直播的时间固定下来,培养粉丝的观看习惯。

以上引流的8种方法已经给大家总结完了,至于如何让粉丝留下来,下单购物,最终看的还是主播的口才和商品的性价比。

所以说赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也能成为大咖。

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最后编辑于:2021/03/03作者: 泉水

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