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打造信息差,单品利润75,简单粗暴的春节项目

时间过的真快,20年还剩最后8天。


不知道鱼友们今年收获如何,明年有什么计划。


随着年关将近,一些老项目又将恢复生机。


今天发一篇旧闻,希望对各位有所启发。


有兴趣的建议早日布局,过个好年。



【一】



刷抖音看到一个制作假蜂蜜的视频:


“将白糖熬制浓稠,冷却后加入色素和香精,搅拌均匀。这样制作出来的蜂蜜不管是颜色和口感上,与真蜂蜜都差不多。”


评论区里一大堆人都在讨论自己买的蜂蜜真假。


不少人被鉴定出自己买的假蜂蜜无疑。


这些人被割了韭菜,便是吃了不懂的亏。


卖蜂蜜利润大吗?


有人表示花了600元,才在朋友那里买到5斤纯蜂蜜。


一斤价格120元,这也太贵了吧。


其实,并不能单独看价格。


市面上常见的价格是100~120/公斤。


因为纯蜂蜜的产量很低,


一窝蜂一年一般可以采3~5公斤,最多可以产十公斤的蜜。


产量就那么多,所以价格高也能接受。


每一个地方的蜜源不同,价格也不同。



【二】



马克思讲过一句话:


如果有百分之二十的利润,资本就会蠢蠢欲动;


如果有百分之五十的利润,资本就会愿意去冒险;


如果有百分之一百的利润,资本就敢于冒绞首的危险;


如果有百分之三百的利润,资本就敢于践踏人间一切法律。


只用几包糖,加点色素和香精,就能让利润翻十倍。


那么市场上出现这么多假蜂蜜也就不难理解。


可蜂蜜类项目一定能赚钱吗?


也不一定。


小A从外地回到老家,发现蜂蜜产业不错。


很多身边的人都在干倒腾蜂蜜的行当。


从大厂进货,自己买好瓶子和标签进行OEM贴牌。


然后在家灌装封口,包装成自产自销,在网上零售。


小A囤积数千斤活框土蜂蜜,在网店砸钱,效果并没有想象的好。


蜂蜜没过多久发酵了,一瓶最后只剩下半瓶,只能处理价给厂家。


亏了不少钱,只能又出去打工。



【三】



分析小A失败的原因,还是在于运营能力不足。


泉水学习博客曾讲过选项目的原则:


1)可以重复性购买

2)市场需求量大

3)不受季节影响

4)投资小,变现环节少

5)可以转介绍

6)容易复制


其中,第4点,投资小,变现环节少是非常重要的。


你投的越多,现金流就越少,受制的情况就越多。


传统的行业资金投入都大,学会用轻资产的角度去运作,才是稳赚不赔的方法。


小B喜欢喝蜂蜜水,在朋友圈看到有人在卖家产蜂蜜。


因为是朋友,便拿了5斤,1斤1瓶。


到货后尝了一下,很纯,还不错,打算在买点。


卖蜂蜜的朋友说,


“这蜂蜜是他岳父母养的,养蜂30多年了,每年能产6000多斤。但由于他们文化水平不高,没啥销售途径,除了厂子会低价收些,剩下的就是去集市卖,或者是卖给身边的朋友,卖不了什么高价,最多的时候也就40-50块钱一斤。”


小B觉得这是个机会,便以20元/斤的批发价拿货,进行合作销售。


第一:包装商品


小B在淘宝上找到包装的厂家,定制了几百个礼盒:


算上瓶子,贴纸塑封膜,手提袋,包装纸盒,一共13块钱。

1.png


第二:销售产品


找了一个面包车,一车装了200个礼盒。


利用春运的人流量,跑到火车站,汽车站,高速服务区三个地方摆摊卖蜂蜜。


场地费,基本上都在500元/天。


主打的口号是:自产的土蜂蜜,如假包换。

2.png


因为过年的时候人流量非常大,通常只花半天的时间200箱就能全部卖光。


第三:产品利润


一盒是2瓶,1斤/瓶装的,加上12元的包装费,成本是53元。


卖128元/盒,一盒纯利润75元。


如果1天能销售200盒,那么纯利润就是在15000。


小B操作了10多天,扣除所有的成本,净赚12万。


这个钱为什么好赚。


  • 成本低,通过包装使得产品增值。


  • 流量大,100:1的成交率也足矣卖光。


  • 时间点,春运回家的人手里多少都要带点礼盒。

  • 产品正,所有客户都会添加微信和留名片,如假包换。


这个思路,不知道对各位能不能有所启发。



【四】



赚信息差的钱最简单。


当然这篇文章不一定是让大家去卖蜂蜜。


只是讲一个商业模式。


这个信息差可以是时间,也是可以货源,还可以是场景。


用户消费,不能只看价格,还得考虑消费场景。


当所有人都知道喝蜂蜜有好处,你选择送礼。


当所有人知道抖音可以赚钱,你选择培训、代运营的角度。


当所有人都知道摆地摊可以增加收入的时候,你提供优势货源,成交话术,产品包装,卖不完包退的一体化服务。

帮助别人解决掉他正在面临的问题,就是商机。


圆规为什么可以画圆?


因为脚在走,心不变。


你为什么总没有圆梦的机会?


因为心也不动,脚也不动。

所以说赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,每天学习一点点,时间久了你也能成为大咖。

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最后编辑于:2020/12/24作者: 泉水

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